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润滑油代理商开拓产品时的问题时怎么解决?
浏览: 发布日期:2018-06-12
  润滑油代理商开拓产品时的问题时怎么解决?在当下中国经济进入一个缓慢发展健康调整的阶段,各行各业都面临着升级改变,润滑油作为经济发展建设重要的组成部分,也处在一个转型发展期,前些年中国经济的高速发展成就了润滑油行业的快速崛起。
 
润滑油代理商

  当经济发展放缓润滑油销量下滑的同时,润滑油代理商伙伴也面临巨大的挑战,但是在这些挑战中有威胁也要机遇,我们如何去看清楚这些机遇与挑战才是当下面临最重要的问题。
  因为你以前觉得是弱势的地方可能现在就是优势,最重要的是在优势和劣势之间我们如何去调整及应对,当下的终端修理厂根本不缺少品牌,他缺少的是什么呢?


 
润滑油代理商

  以前的赊欠还可以把产品卖出去,但是现在赊欠客户都不要你的产品,就是勉为其难要了你的产品发现也卖不掉,最后都变成了润滑油代理商的库存。
  润滑油代理商渠道开拓及新品开发遇到的问题及挑战
  一、低价格大促销优惠政策依然难以开发出新客户
  二、终端客户只卖我们的低端产品,高端和高利润产品销售不出去
  三、新品牌上市销售不出去造成产品积压库存增加
  四、销售人员没有积极性,缺少合理化的薪酬方案
  五、推新品就欠款,没有欠款终端就不进货,进了也不卖

 
润滑油代理商

  六、代理商可能因为你的低价格大促销进货了,但是进了货就变成库存
  七、新品牌进入到代理商的营销体系内难以引起代理商营销人员的关注度,销量难以提升
  八、代理商针对于新产品市场开发效率低下,无法快速提升销量
  九、终端大范围欠款铺货,销量没有见提升,欠款还难以回收,代理商逐渐失去信心
  十、天天拜访客户但是看不到机会,觉得客户根本不缺少品牌
  十一、业务人员能力参差不齐,能力提升缓慢,缺少团队意识与合理化的薪酬体系
 
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